Dit is hét moment…....

Dat SBR een feit is hoeft verder niet uitgelegd te worden. We staan aan de vooravond van een belangrijke ommezwaai met betrekking tot het uitwisselen van onder andere jaarrekeninggegevens middels de “digitale snelweg”.

Wat is nu wijsheid? Afwachten wat collega intermediairs doen en alleen het noodzakelijke doen voor het aanleveren aan de Belastingdienst? Of gaat u nu onderzoeken wat u moet gaan doen om klaar te zijn voor de ommezwaai die u en ons te wachten staat. En gaat u uw klant vertellen dat uw manier van werken volledig up-to-date is waardoor u ook in staat ben meer tijd te besteden om samen met uw klant vooruit te kijken? Neemt u een voorsprong op de concurrentie?

SBR is niet iets waar uw klant nu direct om vraagt. Maar moet je daar op wachten? Moet de vraag komen of gaat u die creëren? Nu weet uw klant nog niet wat hij mist en laat u een prachtige business opportunity liggen.
Maar als straks uw concullega’s zich wel op deze manier gaan onderscheiden krijgt u daar wellicht vragen over van uw klanten. Een concurrerend abonnementstarief voor het opstellen van een jaarrekening en ook nog verschillende adviesgesprekken? Het is al realiteit.

Hebben de veranderingen echt zo’n grote impact? Dat zal per intermediair verschillen. De grote kantoren zijn al tijden bezig zich voor te bereiden op deze veranderingen. De kleinere kantoren houden wellicht heel erg vast aan hun traditionele manier van werken en wachten het moment af wanneer hun klanten teveel lastige vragen beginnen te stellen over de prijzen c.q. snelheid van hun dienstverlening voor “standaard” handelingen. Want uw klant verandert ook. De jonge ondernemers zijn digitaal ingesteld en vragen om een andere manier van dienstverlening.

En wat gaan de banken doen? Gaan ze het aanleveren van de jaarrekening in SBR verplicht stellen? Het antwoord is nee. Wel zullen de banken het gebruik van SBR steeds meer onder de aandacht brengen en stimuleren.
Dit wordt met name ingegeven door de voordelen die de klant geniet op het moment dat via de “digitale snelweg” informatie met banken wordt uitgewisseld. Het is logisch dat deze informatie uitwisseling gebruikt wordt voor krediet- verlening of beheer. Maar ook zal de dienstverlening pro-actiever worden op het moment dat er actuele informatie over de onderneming met de bank wordt uitgewisseld.

Voor de banken is dit het moment om te zorgen dat we optimaal gebruik gaan maken van de mogelijkheden die SBR ons te biedt. Wij kiezen er niet voor om te wachten en zijn er klaar voor. Waarom? Omdat we ervan overtuigd zijn dat deze ommezwaai voordelen biedt voor u, uw klanten en voor de manier van onderlinge samenwerking.

Bart van den Bos
Dagelijks Bestuur FRC